“金九銀十”的說法在全球海運業(yè)曾經(jīng)也同樣適用，不過在今年的傳統(tǒng)旺季，海運市場卻遭受陣陣寒流。主要海運航線的運價“斷崖式”暴跌，集裝箱航運分析師表示，在能源價格大漲和通脹攀升的推動下，全球經(jīng)濟衰退的背景正在拖累航運市場，而這樣的跌勢很有可能延續(xù)至明年。這一變化對中國產(chǎn)品、中國企業(yè)會產(chǎn)生什么影響？
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中國圣誕商品能否按時送到歐洲
最新一期世界4大集裝箱運價指數(shù)仍大幅下滑。其中，上海集裝箱運價指數(shù)（SCFI）為2312.65點，較上期下跌249.47.點，周跌幅達9.7%，已連續(xù)14周下跌。較去年同期下跌50%。此外，SCFI最新一期（9.16）主要航線運價繼續(xù)全數(shù)走跌。其中，美西、波斯灣、地中海、南美航線跌幅較大，周跌分別達12.5%、16.8%、10.5%與11.7%。
此外，供應鏈平臺機構Freight Waves的數(shù)據(jù)表示，目前，在洛杉磯、長灘島、鹿特丹等全球知名港口很難再看到數(shù)百艘船舶大排長龍等待靠泊的情況。
隨著圣誕季越來越近，許多貿(mào)易商開始擔心中國的圣誕商品能否按時送到。漢堡貿(mào)易商尤丹表示，疫情前，他每年都要去中國義烏等地采購圣誕裝飾、玩具、自行車等圣誕商品。前兩年因為疫情和供應鏈斷裂，生意受到嚴重影響。今年，中歐海運情況有所好轉，海運價格下降，對貿(mào)易商來說是好事。壞消息是歐元貶值，商品價格上漲。好在中國物價未出現(xiàn)歐美那么高的通脹。
“盡管歐洲人現(xiàn)在因為高通脹，消費情緒低落，但圣誕節(jié)仍要過，對中國商品的需求仍很大。”尤丹稱，中國商品在價格、種類和質(zhì)量等各個指標上仍具有很大的優(yōu)勢。雖然調(diào)查顯示，超過2/3的德國公司預計12月份的交貨會出現(xiàn)問題，但他仍認為，按照現(xiàn)在海運的情況，會比去年要好。
需求大幅萎縮致海運費暴跌
什么原因導致海運價格暴跌？復旦大學經(jīng)濟學院世界經(jīng)濟研究所教授丁純表示，歐美國家通脹率高企，疊加地緣沖突、能源危機以及疫情，使得航運需求大幅萎縮，這是導致全球海運費暴跌的主要原因。
丁純認為，雖然現(xiàn)在的暴跌是將去年畸高的運價拉回到相對正常的水平，“但這意味著海運運費的天價時代落幕了”。
中國國際海運網(wǎng)首席執(zhí)行官康樹春指出，供需間的不平衡導致海運運費暴跌。疫情期間由于供應鏈斷裂，部分國家某些物資出現(xiàn)斷供情況，多國發(fā)生“囤貨潮”，這也導致去年海運費用畸高。今年由于全球經(jīng)濟通脹壓力大，需求下降，與此同時，此前囤積的庫存市場無法消化，使得歐美進口商減少甚至取消了商品訂單，“訂單荒”在全球蔓延。
《華爾街日報》認為，由于國際政治經(jīng)濟局勢的諸多不確定性，在今年的剩余時間至明年，航運費很可能進一步下跌。康樹春表示，從目前的全球經(jīng)濟形勢來看，海運運費下跌趨勢是肯定的，但跌到什么程度以及何時跌停難下定論。
通脹高企 歐美被迫改變消費方式
據(jù)調(diào)查，為應對高通脹及經(jīng)濟衰退，美國人正被迫改變消費方式。
食品是受通貨膨脹影響最顯著的消費品類之一。55%的美國人注意到，雖然價格保持不變甚至上漲，但這些食品的大小和數(shù)量正在減少。美國人關注的冷凍食品、肉和面包以及糕點都存在著上述現(xiàn)象。
面對如此情況，美國人正在通過改變消費習慣來對抗通貨膨脹。相關調(diào)查的結果顯示，約48%的美國人表示他們在面臨通脹時購買了其他品牌產(chǎn)品，而49%的人表示他們選擇“消費降級”，轉而購買普通產(chǎn)品。低收入和中等收入美國家庭更接受這一選項，分別為52%和48%。另外約有30%的美國人表示他們將被迫停止購買自己長期習慣使用且喜愛的品牌的商品。
而在德國，由于物價大幅上漲，許多德國人不得不勒緊褲帶過日子。報道稱，據(jù)德國儲蓄銀行和票據(jù)清算協(xié)會計算，60%的德國家庭花光整月的收入，有時甚至需要動用積蓄，才能支付目前的開銷。
與此同時，法國總統(tǒng)埃馬紐埃爾·馬克龍9日呼吁“購買”和“食用”本國食品，理由是在俄烏沖突以及氣候和能源危機的背景下，農(nóng)業(yè)和食品主權乃“所有戰(zhàn)斗之母”。
外貿(mào)人感知冷暖
作為全球最大的小商品集散中心和采購基地，義烏商家對于經(jīng)濟冷暖的感知最強。
“疫情、通脹等因素對于國外消費者的影響正在慢慢顯現(xiàn)，購買力在下降。2020 年生意基本沒什么影響，2021 年差一點，今年就差很多。”浙江榮豐電子科技有限公司總經(jīng)理季方榮表示。榮豐電子是一家美甲用品生產(chǎn)企業(yè)，主要銷往歐洲、南美洲地區(qū)。
公司今年上半年實現(xiàn)銷售額約為3000多萬元，相較于去年同期下滑50%~60%。“不主動追求銷售額，先活下去再說。工廠為了維持正常運轉，哪怕沒有利潤的單子也要接。因為一旦停產(chǎn)，工人會紛紛離職，要想重新招人，恢復到日常產(chǎn)量就很困難。”季方榮表示，此前的毛利率約為15%，現(xiàn)在下滑到5%~8%。
在運輸成本方面，季方榮表示，今年的海運費稍微下降了一些，但是跟疫情前相比還是很高。
同在義烏的吳永剛也覺得生意難做。“（今年以來的）外貿(mào)訂單總體減少了50%以上。”義烏市嚴昆電子商務有限公司總經(jīng)理吳永剛表示。該公司主要借助eBay、Shopee等電商平臺從事跨境電商出口業(yè)務。
提高產(chǎn)品的國際競爭力是關鍵
上海國際航運研究中心首席信息官徐凱表示，今年出口企業(yè)“一箱難求”的情況肯定不會再出現(xiàn)，但這并不意味著給制造業(yè)傳遞盈利的利好信號。在影響企業(yè)收益的關鍵因素中，運費占比極小，通常在集裝箱貨物價值的1%以內(nèi)。
吳永剛表示，訂單數(shù)量下降的原因一方面是物流價格上漲、通脹導致國外消費者消費能力下降，另一方面也與自身產(chǎn)品附加值有一定關系。“現(xiàn)在公司在慢慢轉型，向價值高的貨品進行轉移。”
對于國內(nèi)出口企業(yè)來說，徐凱認為，更重要的是貨物的國際競爭力和銷量，而歐美經(jīng)濟衰退、通脹加劇，同時去年超訂貨物還要消化一段時間，購買力下降將會持續(xù)一段時間。
“要解決這一痛點，一是加強區(qū)域一體化，提升我國供應鏈物流的跨國管理能力，打通供應鏈的堵點；二是要培育更多優(yōu)秀的中資跨國企業(yè)和品牌，提升制造業(yè)產(chǎn)品設計、創(chuàng)新研發(fā)能力，讓中國擺脫只是‘世界工廠’的標簽，推動‘中國智造’的高質(zhì)量產(chǎn)品去吸引更多的國際消費需求。”徐凱說。
“好選客”品牌，
“好選客”品牌，誕生于上海寶山區(qū)。品牌主要應用于：好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)平臺，好選客主要為外貿(mào)企業(yè)提供海外主動獲客整體解決方案。好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)是一個專注于外貿(mào)智能獲客領域的企業(yè)服務品牌，該品牌下產(chǎn)品功能模塊采用大數(shù)據(jù)、云計算、AI智能等技術，圍繞中國80%以上的外貿(mào)企業(yè)的核心需求進行設計開發(fā)，主要幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商、核驗身份、監(jiān)測商機、賦能外貿(mào)人員等，提高外貿(mào)企業(yè)的運營效率和效益。好選客-外貿(mào)智能獲客系統(tǒng)平臺包括搜索引擎、客戶畫像、貿(mào)易數(shù)據(jù)、社交媒體、地圖找客戶、全球展會采購商、whatsapp營銷、全球商業(yè)數(shù)據(jù)等八大外貿(mào)獲客渠道，可為外貿(mào)企業(yè)提供集全球市場分析、精準客戶搜索、關鍵決策人挖掘、深度客戶分析、社媒營銷、高效郵件營銷及專業(yè)SCRM客戶管理于一體的外貿(mào)全流程解決方案。
品牌堅持深耕外貿(mào)領域，致力于用大數(shù)據(jù)、云計算、AI智能等技術，幫助外貿(mào)企業(yè)提升獲客能力，挖掘全球商機，外貿(mào)客戶開發(fā)進入主動精準智能營銷的新時代。
商標注冊號：58814200
所屬行業(yè)：企業(yè)服務，市場營銷，SAAS產(chǎn)品
主營業(yè)務：外貿(mào)企業(yè)智能獲客營銷管理服務
總部地點：上海寶山滬太路4361號8號樓8400-8401室
發(fā)展歷程
2012年 發(fā)布第一代一站式外貿(mào)主動營銷管理服務平臺，擁有第一批用戶。
2014年 升級貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能算法，幫企業(yè)在海量數(shù)據(jù)里面找到匹配的客戶。
2015年 推出市場分析報告，幫助外貿(mào)進出口企業(yè)及時動態(tài)的了解市場變化，同年突破3000家外貿(mào)企業(yè)用戶。
2016年 新增千萬級郵件營銷平臺 ，服務進出口外貿(mào)企業(yè)5000家
2018年 發(fā)布2.0產(chǎn)品貿(mào)易大數(shù)據(jù)智能營銷管理應用平臺，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到38個，同年服務外貿(mào)出口企業(yè)突破10000家。
2019年10月 新增功能貿(mào)云搜挖掘海外買家關鍵決策人聯(lián)系信息及社交賬號。
2020年5月 外貿(mào)營銷CRM上線，SAAS模式客戶管理于一體的外貿(mào)工作平臺。
2021年11月，通過國家知識產(chǎn)權局的”好選客“注冊商標的初審 ，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到55個，服務外貿(mào)企業(yè)18000家
2022年2月 獲得國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的”好選客“注冊商標證，發(fā)布V3.0版本產(chǎn)品集外貿(mào)獲客，分析，營銷，管理于一體的外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)。
2022年6月，好選客品牌下產(chǎn)品優(yōu)信海外上線，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)國家和地區(qū)增加到60個，品牌發(fā)布第四代組合產(chǎn)品，推向市場；
經(jīng)營范圍
外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)含有市場優(yōu)選、貿(mào)云搜、貿(mào)云郵、貿(mào)易通、SCRM、優(yōu)信海外等產(chǎn)品模塊幫外貿(mào)企業(yè)進行海外市場分析、目標企業(yè)監(jiān)測、智能薦客、EDM推廣、供應鏈穿透分析等。
好選客功能介紹：
市場優(yōu)選
二十一類HS編碼，上萬種產(chǎn)品，多年進出口統(tǒng)計分析，詳盡解讀行業(yè)產(chǎn)品進出口趨勢分析，淡旺季分布。目標市場量價走勢分析，市場成長判斷，優(yōu)質(zhì)市場選擇，產(chǎn)業(yè)集中地。尋找規(guī)模大、利潤高、增長快的優(yōu)質(zhì)市場。優(yōu)選關注市場或經(jīng)濟體前十大產(chǎn)品主要產(chǎn)品。
貿(mào)易數(shù)據(jù)：
好選客智能應用平臺，基于大數(shù)據(jù)AI智能技術精準分析挖掘匹配的全球采購商、供應商、貿(mào)易商。通過關鍵詞、同行、中間商找到匹配的國外客戶。開發(fā)客戶、監(jiān)控同行、分析市場。
貿(mào)云搜
基于全球引擎及社媒開發(fā)者應用接口根據(jù)產(chǎn)品+國家精準調(diào)取關注國家采購商；基于LBS技術， 谷歌MAPS定位和獲客，海量小B和基于地理位置的商家信息；
優(yōu)信海外
了解企業(yè)的官方注冊登記情況，鎖定公司董監(jiān)高等核心決策人員；按產(chǎn)品,整合行業(yè)國內(nèi)外展會采購商資源與30+億海關數(shù)據(jù)生成企業(yè)報告；
SCRM
自帶30+億海關數(shù)據(jù)、全球商業(yè)數(shù)據(jù)等外貿(mào)客戶資源，轉化積累沉淀資源；根據(jù)上下游客戶特征及產(chǎn)品用途通過大數(shù)據(jù)AI智能分析技術，實現(xiàn)定制化推薦服務；銷售工作清晰可見 多渠道線索統(tǒng)一管理。
貿(mào)云郵
多標題、內(nèi)容，發(fā)件箱自動組合輪流切換發(fā)送;郵件閱讀追蹤、定時發(fā)送、自定義稱呼等，100%模擬人工一對一發(fā)送；
E 貿(mào)搜
whatsapp營銷，一個產(chǎn)品關鍵詞同時找到4種資源（Google、Facebook、linkedin、twitter）客戶聯(lián)系信息。獲取所有跟產(chǎn)品相關的whatsapp賬號，一鍵驗證，一鍵群發(fā)。
品牌故事
好選客品牌的誕生，源于公司公司創(chuàng)始人多年就職企業(yè)營銷管理崗位，深知營銷獲客對一個企業(yè)發(fā)展的重要，希望能夠創(chuàng)立一個能夠幫助企業(yè)營銷獲客工具，能夠讓企業(yè)更好的甄選客戶，去選擇更好更適合客戶，好選客，選好客的品牌理念便應運而生。
品牌文化
品牌口號：好選客 選好客
品牌愿景：一款外貿(mào)人都愛用的智能獲客系統(tǒng)
品牌價值觀：成就客戶、誠信敬業(yè)、激情創(chuàng)新、永懷感恩、合作共贏
品牌售后：
"好選客"成立有專業(yè)的品牌售后服務團隊，標準的流程、專業(yè)的團隊、技術支持，好選客包含不限于操作培訓、應用學習、資訊分享等，客戶在外貿(mào)營銷拓客過程中需要的幫助，客戶專注客戶的開發(fā)，品牌專注客戶的優(yōu)選。
