所有外貿(mào)企業(yè)想要做好外貿(mào)出口的頭等大事，就是要快速的找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶和訂單，沒有訂單的達(dá)成，所有的努力都是圖勞，還有可能會(huì)陷入一種虛假的繁榮，每天都很忙，但是沒有結(jié)果。今天，小編就來分享一下，快速找到外貿(mào)客戶的9種方法?
1、入駐外貿(mào)B2B，經(jīng)營外貿(mào)公域客戶流量
國內(nèi)大型的B2B平臺(tái)，也就這邊幾家，整體流量在下滑，企業(yè)和平臺(tái)要向保持原有的流量，需要付出更多的努力和費(fèi)用，通過外貿(mào)B2B找客戶的優(yōu)勢和弊端，都非常的明顯，優(yōu)勢是B2B平臺(tái)沒有時(shí)間和空間的限制，可以全天向客戶展示自己的推廣頁面，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣；弊端也很明顯，那就是客戶資源共享，客戶會(huì)貨比三家，殺價(jià)嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化成本高。
2、參加海外展會(huì)及國內(nèi)外向型展會(huì)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)客戶
外貿(mào)企業(yè)想要找到客戶，接到訂單，可以去參加著各種行業(yè)展會(huì)，國際展會(huì)，可以與客戶進(jìn)行面對面的交流，效率高，容易建立信任，接單效率也高。也是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，不足就是參加的海外外貿(mào)企業(yè)有限，一般是在當(dāng)?shù)氐膰壹爸苓叺貐^(qū)的外貿(mào)客戶居多；展會(huì)舉辦周期有限制，一般是1年或2年，甚至有的3年才舉行一次，不建議作為單一接單渠道。
3、使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)找外貿(mào)客戶
使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)找外貿(mào)客戶，可以精準(zhǔn)直接，快速高效的發(fā)現(xiàn)有需求的，正在采購目標(biāo)產(chǎn)品的精準(zhǔn)采購商，同時(shí)可以對目標(biāo)采購商進(jìn)行交易鏈分析，評(píng)估其采購價(jià)格區(qū)間，采購渠道，采購地區(qū)，采購產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采購規(guī)模等，在后疫情時(shí)代，可以高效的發(fā)現(xiàn)一些采購穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的外貿(mào)客戶。
如果用人為的去分析原始數(shù)據(jù)，然后逐條發(fā)送開發(fā)信，效率比較低，出單的周期比較長。這里向大家良心推薦外貿(mào)找客戶的好用工具，馭岳科技自主開發(fā)的好選客品牌產(chǎn)品“AI薦客-CRM全球智能獲客管理系統(tǒng)”，60多個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，30億全球貿(mào)易記錄，覆蓋3000萬+海外真實(shí)采購商公司，2022年獲得上海市科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金計(jì)劃扶持。
好選客“AI薦客-CRM全球智能獲客管理系統(tǒng)”除了海關(guān)交易數(shù)據(jù)外，還有219個(gè)國家3.5億全球工商企業(yè)數(shù)據(jù)，引擎數(shù)據(jù)，社交數(shù)據(jù)。結(jié)合馭岳科技創(chuàng)新研發(fā)的社媒郵箱挖掘、12維度全景資訊背景分析、一鍵收藏、AI薦客，自定義標(biāo)簽等功能，精準(zhǔn)高效開發(fā)潛在客戶，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。為外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大量的人力時(shí)間，助力高效開發(fā)外貿(mào)客戶，快速獲取外貿(mào)訂單。
4、使用外貿(mào)站群獨(dú)立站找外貿(mào)客戶
品牌獨(dú)立站站群營銷，可以融合B2B平臺(tái)獲客+流量獲客，理論上講是長期堅(jiān)持推廣會(huì)比B2B效果要好一些。但是這個(gè)需要你有能力去做才行，這個(gè)對于技術(shù)門檻要求比較高，要有會(huì)seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。因?yàn)閮H僅建個(gè)網(wǎng)站是沒有很大的效果的，需要長期去維護(hù)優(yōu)化引流，才會(huì)有效果。所以如果公司有這方面的人才的話，這個(gè)方式也是很不錯(cuò)的一種開發(fā)的方式，而且回報(bào)也很高，有可持續(xù)性。
5、通過社媒營銷找外貿(mào)客戶
現(xiàn)在非常火的短視頻營銷，抖音海外版就是非常典型，全球流量很大的短視頻網(wǎng)站，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，當(dāng)然要做這個(gè)肯定要會(huì)短視頻的基本操作。最好有一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，從腳本、設(shè)計(jì)、拍攝、剪輯、投放最好是專業(yè)人員來運(yùn)營，現(xiàn)在也有很多的外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)做短視頻營銷，這中間的核心部分是內(nèi)容營銷，內(nèi)容輸出，持續(xù)的有主題的原創(chuàng)，會(huì)受到平臺(tái)的歡迎，也會(huì)有更多的流量推送。
社媒營銷是為數(shù)不多的可以做到一對多的營銷方式，不過社媒賬號(hào)是需要經(jīng)營，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會(huì)越來越好，所以推薦外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己去操作的開發(fā)外貿(mào)客戶的方法，長期堅(jiān)持，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。
6、各國行業(yè)協(xié)會(huì)
通過各國行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)、貿(mào)易中心會(huì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員能查找到一些采購商的信息，同時(shí)還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商的情況，對企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場有很大幫助，同時(shí)一些海外的買家對國內(nèi)的供應(yīng)商情況不太了解的情況下，就會(huì)委托這些行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行供應(yīng)商推薦，在我們改革開放的初期，這個(gè)是很重要的一個(gè)開發(fā)外貿(mào)客戶的一個(gè)途徑。
7、通過品牌商尋找外貿(mào)客戶
改革開放初期，“三來一補(bǔ)”的出口方式很多，現(xiàn)在國內(nèi)依然有大量的制造商為海外的品牌商進(jìn)行OEM貼牌生產(chǎn)，如果通過品牌我們查詢到，他背后的品牌所有人，我們就可以直接和品牌商進(jìn)行溝通，可以承接他們的OEM訂單，這個(gè)也是一種主動(dòng)積極的外貿(mào)獲客方式。
8、通過行業(yè)龍頭網(wǎng)站，尋找外貿(mào)客戶
行業(yè)龍頭的客戶或行業(yè)同一水平的客戶，都是有潛質(zhì)轉(zhuǎn)化為我們的客戶的。所以，外貿(mào)企業(yè)想要接更多的外貿(mào)單，去挖挖行業(yè)龍頭的“墻角”，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，我們更多的是提倡良性競爭，讓我們的中國企業(yè)能夠更好的在國際市場上游刃有余。
很多的行業(yè)龍頭企業(yè)，都會(huì)在自己的網(wǎng)站上，公開自己的分銷商或代理商，如果自己的產(chǎn)品在價(jià)格或品質(zhì)上有一點(diǎn)的競爭優(yōu)勢，是可以和這些代理商或分銷商聯(lián)系，推薦自己的產(chǎn)品或發(fā)展分銷渠道。
9、通過大型貿(mào)易商，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)客戶
通過大型的貿(mào)易商有2種方式開發(fā)外貿(mào)客戶，第一種是大型貿(mào)易商會(huì)對接一些外貿(mào)工廠的訂單，現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會(huì)。第二種是發(fā)現(xiàn)貿(mào)易商的終端客戶，貿(mào)易商采購產(chǎn)品后是會(huì)再次銷售出去的，他們的原始買家也是您的買家采購商，可以拋開中間商，這種方法，相當(dāng)于轉(zhuǎn)變了接外貿(mào)單的思路，劣勢也很明顯，那就是一樣會(huì)面臨國內(nèi)外的同行競爭，比較適合產(chǎn)品質(zhì)量高，但又能控制住成本，出貨量大的企業(yè)來做。
以上，是編者給大家總結(jié)的快速找到外貿(mào)客戶的九種方法，希望能對所有的外貿(mào)同仁有所幫助，當(dāng)然，還會(huì)有其他的外貿(mào)獲客方法如海外廣告推廣、EDM、SNS等，下次再和大家詳細(xì)分享。
