很多外貿(mào)推廣新用戶會有一個(gè)問題：“谷歌優(yōu)化推廣和B2B國際站選哪個(gè)更好？”他們往往對外貿(mào)國際站推廣經(jīng)驗(yàn)不足，既想節(jié)約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性價(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。
谷歌優(yōu)化推廣和B2B國際站兩者都是十分有效的國際站推廣方式，對兩者的比較區(qū)分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續(xù)性以及性價(jià)比各方面來做細(xì)致比較：
網(wǎng)站操作和維護(hù)面：
B2B國際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國小微企業(yè)對于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的。做谷歌優(yōu)化推廣需要首先進(jìn)行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)工作需要交給專業(yè)的公司完成。兩者在這方面差別不大。
流量來源和獲取成本：
B2B國際站有一定的自有流量，但每個(gè)國際站其影響力都有所不同有的局限于非洲和東南亞國家，有的局限于中東國家，有的局限于歐美國家。因此B2B國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在B2B國際站平臺內(nèi)部也存在競爭，作為用戶要獲取B2B國際站平臺的流量，往往需要投放B2B國際站內(nèi)部廣告，其成本無形之中就再次增加。據(jù)悉其關(guān)鍵詞競價(jià)在某些行業(yè)甚至超過谷歌，這是完全沒必要的。
谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球83%左右的搜索市場，流量也是沒有極限，而且在持續(xù)快速增長。如果我們要做關(guān)鍵詞優(yōu)化和競價(jià)廣告，一定要把錢花在谷歌優(yōu)化推廣也就是Google Ads，而不是其他平臺。同時(shí)，我們還可以對自建外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化，獲取自然搜索流量。一旦取得關(guān)鍵詞排名，其時(shí)效性更強(qiáng)，并且對網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。
由此可見，選擇B2B國際站的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區(qū)域市場的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。
可持續(xù)性：
國際站這類B2B平臺在可持續(xù)性方面優(yōu)勢不大，很有可能耗費(fèi)很大的精力，其SEO效果很小，除了花錢似乎無法通過其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，之前的努力可能付諸東流。而自建外貿(mào)網(wǎng)站，你進(jìn)行內(nèi)容填充本身就會對網(wǎng)站形成SEO效果，優(yōu)化的時(shí)間越長，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會越來越多。
從同行競爭度而言：
B2B電商平臺產(chǎn)品相對飽和，平臺內(nèi)部產(chǎn)品競爭大，用戶有比較，相對不利于推廣。海外客戶在B2B國際站上搜一個(gè)產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時(shí)在展示他們的產(chǎn)品，競爭對手非常多。
谷歌優(yōu)化推廣產(chǎn)品競爭壓力相對較小，獲得的用戶相對更加精準(zhǔn)，谷歌優(yōu)化推廣獲取的客戶是自己主動(dòng)在谷歌上去搜索的，然后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，然后再給你發(fā)郵件主動(dòng)聯(lián)系的，這類用戶意向高，轉(zhuǎn)化好。而且谷歌上一頁所展示搜索結(jié)果一般只有10個(gè)【競價(jià)廣告更少，3-5個(gè)】，那么你的競爭對手就會相對少很多。
從提升海外客戶信任度而言:
谷歌是一款搜索引擎，而國際站則是B2B電商平臺。建立自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進(jìn)行推廣，外貿(mào)官 網(wǎng)、企業(yè)郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B平臺在很多海外國家并不流行，他們無法拿B2B平臺作出更為準(zhǔn)確的判斷。
結(jié)論
通過以上各方面的對比可以得出，綜合來看做谷歌優(yōu)化推廣的性價(jià)比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，而谷歌優(yōu)化推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來的競爭是全球性的競爭，企業(yè)可以選擇通過谷歌優(yōu)化推廣+獨(dú)立站這樣的智能營銷組合來將產(chǎn)品推向全球。#谷歌優(yōu)化推廣（Google SEO & Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一
60+國進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)遍布亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲、北美洲等30億的海量數(shù)據(jù)里面查找匹配的采購商猶如大海撈針；貿(mào)易動(dòng)力基于大數(shù)據(jù)AI智能技術(shù)精準(zhǔn)分析挖掘匹配的全球采購商、供應(yīng)商、貿(mào)易商。高效、便捷的通過關(guān)鍵詞、同行、中間商找到匹配的國外客戶。真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值，開發(fā)客戶、監(jiān)控同行、分析市場。
北美洲（3）：美國，墨西哥，加拿大（2018-2021）進(jìn)出口商
歐洲（9）：俄羅斯全港，烏克蘭，俄羅斯陸運(yùn)，波蘭進(jìn)出口商，英國月度進(jìn)出口商，德國進(jìn)出口商，西班牙進(jìn)出口商，摩爾多瓦，一帶一路數(shù)據(jù)（獨(dú)聯(lián)體65國關(guān)單）
亞洲（15）：烏茲別克斯坦，哈薩克斯坦，吉爾吉斯坦，印度尼西亞尼，印度全港提單，巴基斯坦，巴基斯坦（提單），韓國進(jìn)出口商，韓國食品 提單數(shù)據(jù)，菲律賓提 單，斯里蘭卡，中國臺灣進(jìn)出口商，日本進(jìn)出口商，越南全港，土耳其
拉丁美洲（14）：阿根廷，巴拉圭，巴拿馬，巴西，厄瓜多爾，哥倫比亞，玻利維亞，哥斯達(dá)黎加，秘魯，秘魯（快板）委內(nèi)瑞拉，烏拉圭，智利，巴西（提單）
非洲（12）：肯尼亞，烏干達(dá)，埃塞俄比亞，博茨瓦納，利比里亞，納米比亞，科特迪瓦，尼日利亞，剛果金，萊索托，斐濟(jì)，津巴布韋
中美洲（4）：洪都拉斯，尼加拉瓜，薩爾瓦多，危地馬拉
大洋洲（2）：澳大利亞進(jìn)出口商，新西蘭進(jìn)出口商
