海關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易資訊情報(bào)及各國(guó)各地區(qū)海關(guān)、提單數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容的深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、客觀的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，分析海外市場(chǎng)商業(yè)情況。
一、海關(guān)數(shù)據(jù)獲客
1、快速找到有采購(gòu)需求的真實(shí)國(guó)外買(mǎi)家，海關(guān)提單數(shù)據(jù)是買(mǎi)賣(mài)雙方的交易憑證，并且每月或每周更新，不僅保證了買(mǎi)家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買(mǎi)家；同時(shí)通過(guò)對(duì)其交易記錄的查詢(xún)和分析，可以清楚地知道買(mǎi)家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買(mǎi)家。
1.1由于全球物流業(yè)的迅速發(fā)展特別是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家很多都是貨代全權(quán)代理根本看不到真實(shí)的采購(gòu)商。歐美一些國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)物流公司占比高達(dá)50%，這是很多用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)反應(yīng)海關(guān)數(shù)據(jù)浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)有用的一個(gè)主要原因。
1.2海關(guān)數(shù)據(jù)里面還有占有一定比例數(shù)量的大型商超的采購(gòu)交易數(shù)據(jù)例如：WalMart 、Tesco、Carrefour、ALDI等在我們國(guó)內(nèi)都有采購(gòu)公司，對(duì)于我們使用海關(guān)數(shù)據(jù)都有很大的影響，所有這也是很多使用數(shù)據(jù)的外貿(mào)人員感覺(jué)沒(méi)有用浪費(fèi)時(shí)間的一個(gè)原因。
1.3海關(guān)數(shù)據(jù)里面的很多采購(gòu)商是大型的貿(mào)易公司，一年采購(gòu)幾百甚至上千種產(chǎn)品，對(duì)于我們使用海關(guān)數(shù)據(jù)的人員也是非常大的干擾，也會(huì)導(dǎo)致很多時(shí)間都浪費(fèi)在甄別篩選匹配的買(mǎi)家上了，所以也會(huì)感覺(jué)付出比較多，浪費(fèi)時(shí)間。
1.4針對(duì)不同產(chǎn)品、企業(yè)不同的階段在海關(guān)數(shù)據(jù)里面真正匹配的買(mǎi)家不足20%，關(guān)鍵就是海關(guān)數(shù)據(jù)公司是否能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)把20%的精準(zhǔn)買(mǎi)家的找出來(lái)，目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)公司少之又少。
1.5海關(guān)數(shù)據(jù)比市場(chǎng)上的幾百元的買(mǎi)家名錄相比較最大的意義就是數(shù)據(jù)的價(jià)值在于分析，了解賣(mài)家背后的東西，對(duì)我們外貿(mào)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中有明確的指導(dǎo)意義。而不是更新的快慢，國(guó)家的多少。
2、掌握買(mǎi)家采購(gòu)規(guī)律 通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，增加簽單成功率。
2.1通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)找到匹配的買(mǎi)家之后，不要盲目的直接給采購(gòu)商寫(xiě)開(kāi)發(fā)新，這樣是徒勞，采購(gòu)商一般不會(huì)回復(fù)你，因?yàn)槟銓?duì)采購(gòu)商沒(méi)有一定的了解和數(shù)據(jù)分析你也寫(xiě)不出來(lái)讓采購(gòu)商眼前一亮的東西。
在此給大家舉一個(gè)例子：山東淄博有一家做鋁箔的公司，公司的黃經(jīng)理（Andy）通過(guò)巴基斯坦海關(guān)數(shù)據(jù)分析找到巴基斯坦首都卡拉奇的一個(gè)比較大的采購(gòu)商，目前這個(gè)采購(gòu)商沒(méi)有從中國(guó)大陸采購(gòu)鋁箔產(chǎn)品，但在韓國(guó)有一個(gè)比較穩(wěn)定供應(yīng)商一年有20多票交易記錄，通過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)描述分析大部分產(chǎn)品他們公司也在生產(chǎn)。通過(guò)近三年的采購(gòu)量分析在逐年增長(zhǎng)，采購(gòu)周期也比較穩(wěn)定。此時(shí)黃經(jīng)理興奮不已，這就是他要找的采購(gòu)商。接下來(lái)黃經(jīng)理的操作就是以中國(guó)采購(gòu)商的名義跟韓國(guó)的鋁箔供應(yīng)商取得聯(lián)系,經(jīng)過(guò)半個(gè)多月了解韓國(guó)供應(yīng)商鋁箔制作工藝，報(bào)價(jià)、服務(wù)、產(chǎn)能、樣品等一系列信息。然后以供應(yīng)商的身份給巴基斯坦的采購(gòu)商寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容非常直接明了的告訴巴基斯坦的采購(gòu)商，我是一個(gè)中國(guó)淄博做鋁箔的***優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解到貴司在跟韓國(guó)的一個(gè)***供應(yīng)商在合作，我和你現(xiàn)有韓國(guó)***供應(yīng)商比較，工藝、服務(wù)、產(chǎn)能、價(jià)格等優(yōu)略勢(shì)。我已經(jīng)關(guān)注貴司很久了，希望成為貴司的一個(gè)儲(chǔ)備供應(yīng)商，期待你的回復(fù)。然后把跟韓國(guó)供應(yīng)商優(yōu)略勢(shì)對(duì)比的資料發(fā)在附件，很快就收到巴基斯坦的采購(gòu)商回復(fù)郵件，不到三個(gè)月的時(shí)間就有試單合作。所以這個(gè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)一定會(huì)吸引采購(gòu)商的眼球，既有采購(gòu)商的“驚嚇”，又有黃經(jīng)理的“真誠(chéng)”。
3、提高現(xiàn)有買(mǎi)家忠誠(chéng)度 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類(lèi)產(chǎn)品該客戶(hù)還從哪些供貨商處采購(gòu)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，尋找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買(mǎi)家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。維護(hù)老客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)重要的多，通過(guò)上面的分析對(duì)自己的老客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或新品推薦，你會(huì)有意想不到的收獲。
4、挽救已經(jīng)或即將失去的老客戶(hù) 通過(guò)對(duì)采購(gòu)商交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的不足，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與采購(gòu)商溝通，重新獲得客戶(hù)的好感。
5、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)最直接有效的獲客方式就是找到產(chǎn)品工藝、實(shí)力、價(jià)格等相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 國(guó)外采購(gòu)商，因?yàn)槟銈兪峭校ㄟ^(guò)網(wǎng)站對(duì)他們就有一定的了解，如果行業(yè)內(nèi)打聽(tīng)下你應(yīng)該會(huì)了解更多。只需要知道他們?cè)诤ｊP(guān)的英文報(bào)關(guān)名稱(chēng)就可以把他的采購(gòu)商一覽無(wú)余，開(kāi)發(fā)信相對(duì)也比較容易寫(xiě)，因?yàn)槟懔私饽愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以的你的開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的也比較有針對(duì)性。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)客戶(hù)并不是挖走他的客戶(hù)，只是讓他的采購(gòu)商多一個(gè)新的供應(yīng)鏈而已。
6、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)里面的貿(mào)易商找到終端的買(mǎi)家也是一種行之有效的簡(jiǎn)單操作方法，這就取決于海關(guān)數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析能力了。舉個(gè)例子，美國(guó)的采購(gòu)商如果采購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，同時(shí)你有看到美國(guó)公司又出口同樣的產(chǎn)品到哥倫比亞，那么哥倫比亞的采購(gòu)商就應(yīng)該是終端的采購(gòu)商，不妨可以試著聯(lián)系下，會(huì)有意外的收獲。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只要是做外貿(mào)服務(wù)類(lèi)的公司80%都在銷(xiāo)售海關(guān)數(shù)據(jù)，價(jià)格也是幾千到幾萬(wàn)不等，海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)千奇百怪參差不齊，導(dǎo)致很多做國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)后大呼上當(dāng)，海關(guān)數(shù)據(jù)是無(wú)罪的，是你沒(méi)找到專(zhuān)業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上真正自己有數(shù)據(jù)源，自己開(kāi)發(fā)海關(guān)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)公司不到十家。在數(shù)據(jù)深度挖掘，大數(shù)據(jù)AI技術(shù)分析，真正站在數(shù)據(jù)應(yīng)用的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)那就更少。我所知道的目前市場(chǎng)上只有馭岳科技的好選客。
60+國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)遍布亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲、北美洲等30億的海量數(shù)據(jù)里面查找匹配的采購(gòu)商猶如大海撈針；貿(mào)易動(dòng)力基于大數(shù)據(jù)AI智能技術(shù)精準(zhǔn)分析挖掘匹配的全球采購(gòu)商、供應(yīng)商、貿(mào)易商。高效、便捷的通過(guò)關(guān)鍵詞、同行、中間商找到匹配的國(guó)外客戶(hù)。真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值，開(kāi)發(fā)客戶(hù)、監(jiān)控同行、分析市場(chǎng)。
北美洲（3）：美國(guó)，墨西哥，加拿大（2018-2021）進(jìn)出口商
歐洲（9）：俄羅斯全港，烏克蘭，俄羅斯陸運(yùn)，波蘭進(jìn)出口商，英國(guó)月度進(jìn)出口商，德國(guó)進(jìn)出口商，西班牙進(jìn)出口商，摩爾多瓦，一帶一路數(shù)據(jù)（獨(dú)聯(lián)體65國(guó)關(guān)單）
亞洲（15）：烏茲別克斯坦，哈薩克斯坦，吉爾吉斯坦，印度尼西亞尼，印度全港提單，巴基斯坦，巴基斯坦（提單），韓國(guó)進(jìn)出口商，韓國(guó)食品提單數(shù)據(jù)，菲律賓提單，斯里蘭卡，中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)出口商，日本進(jìn)出口商，越南全港，土耳其
拉丁美洲（14）：阿根廷，巴拉圭，巴拿馬，巴西，厄瓜多爾，哥倫比亞，玻利維亞，哥斯達(dá)黎加，秘魯，秘魯（快板）委內(nèi)瑞拉，烏拉圭，智利，巴西（提單）
非洲（12）：肯尼亞，烏干達(dá)，埃塞俄比亞，博茨瓦納，利比里亞，納米比亞，科特迪瓦，尼日利亞，剛果金，萊索托，斐濟(jì)，津巴布韋
中美洲（4）：洪都拉斯，尼加拉瓜，薩爾瓦多，危地馬拉
大洋洲（2）：澳大利亞進(jìn)出口商，新西蘭進(jìn)出口商
