巴西是拉丁美洲最大經(jīng)濟體之一，市場潛力巨大，外貿(mào)機會豐富。
2024年前11個月，中巴雙邊貿(mào)易總額1741億美元，同比增長6.1%，高于整體增速2.5個百分點。其中，中國出口664億美元，增長23.5%，高于出口額整體增速18.1個百分點。
想在巴西開拓外貿(mào)市場，但不知道從哪里開始？本文將分享幾種高效的方法，幫助你在巴西市場找到合適的采購商。
巴西外貿(mào)客戶常用社媒
巴西擁有拉美最大的人口和在線用戶，是全球第五大社媒市場。
巴西人對社交媒體的熱愛程度極高。Statista數(shù)據(jù)顯示，超過84%的巴西人每天使用社交媒體，其中，即時通訊類平臺最受歡迎。
Meta在巴西社媒市場占據(jù)主導(dǎo)地位，旗下的Whatsapp是巴西人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新食^90%，也就是說幾乎每部手機上都裝有Whatsapp。外貿(mào)人可以通過WhatsApp與巴西客戶進(jìn)行直接溝通，發(fā)送產(chǎn)品信息、圖片、視頻等，方便快捷地建立聯(lián)系。
在巴西，幾乎所有社媒用戶都關(guān)注網(wǎng)紅。其中，Instagram是最受網(wǎng)紅歡迎的平臺，非常適合展示產(chǎn)品圖片、視頻等視覺內(nèi)容吸引巴西客戶的關(guān)注，尤其是時尚、家居用品和消費品等行業(yè)。
Meta的另一個產(chǎn)品Facebook是巴西訪問量排名第三的平臺。許多企業(yè)通過Facebook展示其產(chǎn)品和服務(wù)。在巴西的B2B市場，采購商也常通過Facebook了解供應(yīng)商的產(chǎn)品信息、企業(yè)背景和業(yè)務(wù)。外貿(mào)人可以加入相關(guān)行業(yè)的Facebook群組，直接接觸有采購需求的巴西買家。
另外，TikTok、Telegram和Signal等平臺在巴西也日益流行，YouTube在拉美的影響力也在不斷增加。
巴西外貿(mào)客戶常用B2B平臺
1. B2Brazil：巴西最大的B2B交易平臺，提供雙語（英/葡）服務(wù)，是外貿(mào)企業(yè)展示產(chǎn)品、尋找巴西采購商的重要渠道。
2. MercadoLibre：有“拉美亞馬遜”之稱，是拉美最大的電商平臺，主要面向C2C市場，但也有許多B2B外貿(mào)客戶在上面尋找供應(yīng)商。
3. Yeatrade：一個覆蓋整個拉美地區(qū)的B2B平臺，主要優(yōu)勢在于使用直接銷售索引來匹配產(chǎn)品和商家。
外貿(mào)獲客平臺
如果你想更精確、更有效地獲取巴西的外貿(mào)客戶，外貿(mào)獲客平臺無疑是最強有力的工具之一。通過海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒數(shù)據(jù)、工商數(shù)據(jù)等多種渠道，直接獲取巴西采購商的詳細(xì)信息，包括公司名稱、聯(lián)系方式、采購產(chǎn)品、交易金額等。你可以準(zhǔn)確地了解巴西哪些企業(yè)正在進(jìn)口你所在行業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而鎖定潛在客戶，避免無效聯(lián)系；海關(guān)數(shù)據(jù)還能讓你了解巴西市場的需求趨勢，根據(jù)分析調(diào)整市場策略，找到差異化競爭的機會。
巴西海關(guān)數(shù)據(jù)查詢
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在查詢小語種國家海關(guān)數(shù)據(jù)時，我們需要輸入產(chǎn)品的HS編碼，如果不清楚產(chǎn)品的HS編碼可以在HS編碼查詢系統(tǒng)進(jìn)行查詢。
以854143光電池為例，查詢后可以清晰直觀地看到所選時間段巴西進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)共計17660條交易記錄和交易明細(xì)，包含了貨物到港日期、買賣雙方、商品描述、HS編碼、采購數(shù)量、金額、單價和原產(chǎn)國信息。可以在商品描述中可以獲取原始提單查看完整的交易信息，同時也可以查看針對原始數(shù)據(jù)形成的不同維度的分析。
通過巴西海關(guān)數(shù)據(jù)采購商分析，快速掌握產(chǎn)品流向，鎖定巴西市場采購相關(guān)產(chǎn)品的所有買家，同時結(jié)合采購頻次、周期和規(guī)模等信息判斷采購商性質(zhì)，為接觸開發(fā)打下初步基礎(chǔ)；巴西海關(guān)數(shù)據(jù)的市場趨勢分析助力企業(yè)了解產(chǎn)品出口巴西市場的規(guī)律；巴西海關(guān)數(shù)據(jù)國家/地區(qū)分析幫助企業(yè)了解巴西采購商習(xí)慣從哪些國家采購產(chǎn)品，幫助企業(yè)深入巴西市場；通過“云搜”匹配采購商聯(lián)系方式，多渠道一鍵觸達(dá)KP。
巴西外貿(mào)客戶開發(fā)難點
巴西市場充滿潛力，但在開發(fā)上也有一些挑戰(zhàn)：
1. 語言與文化差異：巴西的官方語言是葡萄牙語，盡管一些巴西采購商能用英語溝通，但在實際交易過程中，依然容易出現(xiàn)理解偏差，導(dǎo)致信息傳遞不暢，影響溝通效率。
2. 政策多變：巴西貿(mào)易政策和法規(guī)繁雜多變，關(guān)稅和清關(guān)手續(xù)經(jīng)常調(diào)整，某些產(chǎn)品可能需要較長時間的審批和認(rèn)證，稍有不慎就可能使貨物在清關(guān)環(huán)節(jié)受阻。
3. 物流成本與時效：巴西物流成本較高，整體物流運輸系統(tǒng)存在不足，可能影響產(chǎn)品的及時交付。
盡管存在難點，但通過這些渠道，充分利用資源，你仍可以高效地找到合適的巴西外貿(mào)客戶。每種方法都有其獨特的優(yōu)勢，選擇合適的渠道并深入了解巴西市場和客戶需求才能更好地拓展巴西市場，取得更好的外貿(mào)業(yè)績。
好選客-外貿(mào)智能獲客管理系統(tǒng)是專注于找外貿(mào)客戶、分析外貿(mào)客戶背景信息，外貿(mào)客戶聯(lián)系信息，多渠道聯(lián)系外貿(mào)客戶等領(lǐng)域的外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺。產(chǎn)品功能模塊采用大數(shù)據(jù)、云計算、AI智能等技術(shù)，圍繞中國80%以上的外貿(mào)企業(yè)的核心需求進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商、核驗身份、監(jiān)測商機、賦能外貿(mào)人員，提高外貿(mào)企業(yè)的運營效率和效益。
