船舶概述
船舶是人類創(chuàng)造的一種重要工具，從最初簡單的木筏或獨(dú)木舟到現(xiàn)代適合遠(yuǎn)洋航行的大型貨輪、客船，船舶的作用不斷地發(fā)生著變化，但始終都是人類生產(chǎn)和生活不可或缺的一部分。
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在商品類章89章中，船舶及浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體的子目有：
編碼 | 商品名稱 |
8901 | 巡航船、游覽船、渡船、貨船、駁船及類似的客運(yùn)或貨運(yùn)船舶 |
8902 | 捕魚船；加工船及其他加工保藏魚類產(chǎn)品的船舶 |
8903 | 娛樂或運(yùn)動(dòng)用快艇及其他船舶；劃艇及輕舟 |
8904 | 拖輪及頂推船 |
8905 | 燈船、消防船、挖泥船、起重船及其他不以航行為主要功能的船舶；浮船塢；浮動(dòng)或潛水式鉆探或生產(chǎn)平臺(tái) |
8906 | 其他船舶，包括軍艦及救生船，但劃艇除外 |
8907 | 其他浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體（例如，筏、柜、潛水箱、浮碼頭、浮筒及航標(biāo)） |
8908 | 供拆卸的船舶及其他浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體 |
在外貿(mào)B2B中，第一步肯定是要找到有需求的人。簡單地將需求分類，就相對(duì)比較輕松能找外貿(mào)客戶。船舶促進(jìn)了全球貿(mào)易和交流，推動(dòng)了海洋資源的開發(fā)和利用，為人類提供了豐富的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值，它們的客戶群體通常有：
1.船舶運(yùn)營公司：包括航運(yùn)公司、貨運(yùn)代理公司和船東等，他們購買船舶用于貨物運(yùn)輸和航運(yùn)服務(wù)。
2.漁業(yè)：涉及漁業(yè)捕撈和養(yǎng)殖的公司，他們購買漁船和相關(guān)設(shè)備用于捕撈和養(yǎng)殖活動(dòng)。
3.旅游業(yè)和游艇公司：提供海上旅游和游艇服務(wù)的公司會(huì)采購客船和游艇。
4.科研和教育機(jī)構(gòu)：涉及海洋科學(xué)研究和教育的機(jī)構(gòu)，他們購買研究船和海洋科學(xué)設(shè)施用于科研和教學(xué)活動(dòng)。
船舶的外貿(mào)現(xiàn)狀
船舶外貿(mào)市場(chǎng)具有穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。在全球化的今天，海運(yùn)已經(jīng)成為了國際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式之一，新興國家的經(jīng)濟(jì)增長和全球貿(mào)易量的增加帶動(dòng)了運(yùn)輸類船舶的需求，特別是亞洲的制造業(yè)和出口業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，增加了對(duì)船舶的需求；客船和游輪提供海上旅游和休閑服務(wù)，可以帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展；此外，隨著國際社會(huì)對(duì)環(huán)保和能源效率的關(guān)注度越來越高，新能源客船也越來越受歡迎。
數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、馭岳科技
2022年我國造船國際市場(chǎng)份額保持全球領(lǐng)先，根據(jù)中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國2022年造船完工量、新接訂單量和手持訂單量以載重噸計(jì)分別占全球總量的47.3%、55.2%和49.0%，以修正總噸計(jì)分別占43.5%、49.8%和42.8%，各項(xiàng)指標(biāo)國際市場(chǎng)份額均為世界第一。2023年1至4月，全國造船完工量為1280萬載重噸，同比增長9.3%；新接量1985萬載重噸，同比增長29%；4月底，手持量11506萬載重噸，同比增長12.3%，分別占世界市場(chǎng)份額的44.9%、65.5%和51.3%，仍處于領(lǐng)先地位。
船舶也是我國出口的主要商品，據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2022年我國船舶及浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體出口額近1771億元，在98個(gè)商品類章中排名第29位，占出口總額0.74%，同比增長了10.8%；2023年1月至4月，船舶及浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體出口額637億元，累計(jì)比去年同期增長了48.1%。
數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、馭岳科技、“好選客”外貿(mào)獲客平臺(tái)
就編碼8901商品——巡航船等客運(yùn)或貨運(yùn)船舶而言，我國從2021年1月至2023年4月出口的目的國/地共計(jì)104個(gè)，其中前三位（以金額占比計(jì)）為中國香港、新加坡和利比里亞，熱門產(chǎn)品為機(jī)動(dòng)散貨船；國內(nèi)共有22個(gè)地區(qū)出口巡航船等客運(yùn)或貨運(yùn)船舶，前五大出口省份（按金額占比計(jì)）集中度達(dá)到83.76%，其中排名第一的為江蘇省。
抓住新興市場(chǎng)、環(huán)保需求和海洋工程領(lǐng)域的機(jī)遇，制造高質(zhì)量、高性能的船只，努力降低其碳排放和提高燃油效率，積極拓展國際合作和市場(chǎng)份額，將是船舶制造企業(yè)在外貿(mào)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。
如何找到采購船舶的外貿(mào)客戶
那么針對(duì)如何找到采購船舶的國外客戶，我們以充氣筏為例，結(jié)合外貿(mào)獲客平臺(tái)“好選客”系統(tǒng)，為大家講解如何去找到船舶的買家。
首先，進(jìn)入“好選客”平臺(tái)https://hao.tradepower.net/#/login，注冊(cè)賬號(hào)獲取在線體驗(yàn)機(jī)會(huì)，免費(fèi)查詢真實(shí)采購船舶的外貿(mào)客戶。
進(jìn)入全庫搜，將充氣筏的關(guān)鍵詞inflatable raft及其海關(guān)編碼890710輸入搜索框，通過查詢海關(guān)數(shù)據(jù)檢索到所選時(shí)間段內(nèi)125個(gè)國家或地區(qū)內(nèi)存在走貨記錄的采購商共計(jì)2662家，供應(yīng)商共計(jì)2249家，情報(bào)列表中也清晰直觀地羅列出了每個(gè)國家買賣雙方的數(shù)量情況。找到感興趣的市場(chǎng)后進(jìn)一步查看采購商的詳情列表，通過分析快速掌握產(chǎn)品流向，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)上最新真實(shí)采購充氣筏的買家；點(diǎn)擊小地球圖標(biāo)調(diào)取采購商的貿(mào)易背景報(bào)告，結(jié)合采購頻次、周期和規(guī)模等信息初步判斷采購商性質(zhì)，了解其背景和采購實(shí)力，輕松過濾貨代。
此外，我們也可以通過國外主流社媒、搜索引擎、廣交會(huì)參展數(shù)據(jù)以及第三方合作提供的工商信息等數(shù)據(jù)，按行業(yè)查詢可能采購充氣筏的外貿(mào)客戶群體，簡便、快速、精準(zhǔn)地獲取采購、高管等關(guān)鍵人郵箱、社媒賬號(hào)以及公司網(wǎng)站等聯(lián)系方式，為找到外貿(mào)客戶后的營銷創(chuàng)造條件。
以上就是最常用的通過外貿(mào)獲客系統(tǒng)尋找采購船舶的外貿(mào)客戶的方法了。除此之外，“好選客”系統(tǒng)還可提供最新社媒營銷（如：批量搜索、群發(fā)等）及AI獲客等方案。在世界衛(wèi)生組織宣布新冠疫情不再構(gòu)成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”的背景下，國內(nèi)外展會(huì)也重新回到人們的生活中，第133屆廣交會(huì)也圓滿落幕，境外采購商踴躍采購，交易額超乎預(yù)期。如果您對(duì)會(huì)上的外貿(mào)客戶有背景調(diào)查的需要，也歡迎與我們聯(lián)系！
