現在國內貿易內卷非常嚴重，很多商家都轉向海外市場了，總結而言，目前所有做外貿的人，核心的點就是要找到重點意向客戶，今天就和大家分享一下目前市面上外貿找客戶的幾種方法。
主動出擊式開發外貿客戶
1、參加展會找外貿客戶
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了但是總結而言展會也是有它不利的地方，真正的大企業，國外經銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數都是和國內的中間商來合作的，既不能保證質量也不能保證利潤，客戶的覆蓋面不夠廣，價格高而且還有一定的門檻，國內的中小微企業很難做。
2、通過海關數據找外貿客戶
這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
3、通過Google、Yahoo等搜索引擎開發外貿客戶
主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。但是當我們用過一段時間就會發現，登錄外網需要翻墻，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發過。
4、通過黃頁名錄開發外貿客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產品的，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+Yellow Pages。
5、通過國外社媒平臺開發外貿客戶
國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。這些是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達30億，利用這些社交平臺進行推廣自己的產品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿小白的首要選擇。
守株待兔式等待客戶詢盤
1、自建站找外貿客戶
公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤；如果能將行業的主關鍵詞做到谷歌前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。
2、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤找外貿客戶
有實力的企業，可以考慮這種方式；可以根據重點開發市場和國家，控制好廣告的投放區域和投放時間段，可提高轉化率、降低成本。
3、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤開發外貿客戶
這是傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
4、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤開發外貿客戶
很多人說，免費的B2B平臺沒用，但也不能太絕對。在我的外貿生涯中，就收到不少來自免費B2B平臺的詢盤。
當然了還有其他的一些形式。
1、資源互換找外貿客戶
比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、外貿老客戶維護跟蹤
據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。維護好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來的新客戶。
3、朋友介紹外貿客戶
外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。因為，做外貿的過程中，大家都會積累很多的客戶資源，這些客戶不會只采購一種產品，如果你們關系夠鐵，他會樂意和你分享這個客戶。所以，一定要經營好你的外貿圈人脈。
目前我這邊總結了這幾種形式，可能有一些方式我沒有想到的，大家也可以補充。
“好選客”隸屬于上海馭岳網絡科技有限公司旗下品牌，誕生于國家歷史文化名城上海寶山區。好選客-外貿智能獲客管理系統是一個專注于外貿智能獲客領域的企業服務品牌，該品牌下產品功能模塊采用大數據、云計算、AI智能等技術，圍繞中國80%以上的外貿企業的核心需求進行設計開發，主要幫助外貿企業發現優質采購商、核驗身份、監測商機、賦能外貿人員等，提高外貿企業的運營效率和效益。好選客-外貿智能獲客系統平臺包括搜索引擎、客戶畫像、貿易數據、社交媒體、地圖找客戶、全球展會采購商、whatsapp營銷、全球商業數據等八大外貿獲客渠道，可為外貿企業提供集全球市場分析、精準客戶搜索、關鍵決策人挖掘、深度客戶分析、社媒營銷、有效郵件營銷及專業SCRM客戶管理于一體的外貿全流程解決方案。
公司成立于2012年，總部位于經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心的上海市。是一家專業為外貿企業提供海外主動獲客整體解決方案的高新技術企業。我們一直堅持深耕外貿領域，致力于大數據、云計算、AI智能等技術，幫助外貿企業不斷提升獲客能力，有效挖掘全球商機，引領外貿客戶開發進入主動營銷新時代。
多年來，憑借技術優勢和極致產品理念，公司已榮獲30多項自主知識產權，并先后被認定為“聯合國采購注冊供應商“、“高新技術企業”、上海市“雙軟認證”企業等，與全國數萬家外貿企業建立了長期合作。
發展歷程
2012年 公司發布第一代一站式外貿主動營銷管理服務平臺，獲得外貿行業的認可，迅速擁有第一批用戶。
2014年 公司升級貿易大數據智能算法，幫企業在海量數據里面找到匹配的客戶，獲得客戶的一致好評。
2015年 公司推出市場分析報告，幫助外貿進出口企業及時動態的了解市場變化，同年突破3000家外貿企業用戶。
2016年 公司新增千萬級郵件營銷平臺 ，服務進出口外貿企業5000家
2018年 公司發布2.0產品貿易大數據智能營銷管理應用平臺，進出口貿易數據國家和地區增加到38個，同年服務外貿出口企業突破1萬家。
2019年10月 獲得上海市”高新技術企業“認定，新增功能貿云搜極速挖掘海外買家關鍵決策人聯系信息及社交賬號，深得外貿人的喜愛。
2020年5月 通過上海市軟件企業和軟件產品即”雙軟“評定 外貿營銷CRM上線，SAAS模式客戶管理于一體的外貿工作平臺。
2021年11月 通過國家知識產權局的”好選客“注冊商標的初審 ，進出口貿易數據國家和地區增加到55個，服務外貿企業18000家
2022年2月 獲得國家知識產權局頒發的”好選客“注冊商標證，公司發布V3.0版本產品集外貿獲客，分析，營銷，管理于一體的外貿智能獲客管理系統。
2022年6月 “好選客”品牌下產品優信海外上線，進出口貿易數據國家和地區增加到60+個，品牌發布第四代組合產品，全面推向市場；
2022年9月 AI薦客-CRM全球智能獲客管理系統，獲批2022年度上海市科技型中小企業技術創新資金。
2022年11月 公司再次獲得上海市”高新技術企業“
