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展會達不到預期目標
詳細介紹：
為什么展會效果越來越差？ 為什么展會上熱議的嘉賓在展會結束后就消失了，不回郵件，電話也找不到人？ 這讓你很困惑？
我有這樣一個客戶，六年前，一位參展商參加了廣交會。 他在三天內收到的名片數量是150張。訂單在展會結束后三個月內完成，平均每屆可以開發5-6個新客戶。 五年前開始參加專業展會（因為感覺廣交會是綜合性展會，參觀者質量參差不齊），三天能收到的名片數量是100張，下單要在展覽結束后半年內完成。 可以開發2-3個新客戶。 四年前繼續參加專業展會，但三天收到的名片數量不到60張，展會后也沒有開發新客戶。
展會效果越來越差。 主要有幾個原因：
1、一些來展會的客人已經有了自己穩定的供應商。 他們來展會只是為了了解市場情況。 貨比三家，他們會相應地向老供應商提出議價要求；
2、進出展廳的客人中，很大一部分是本地零售商。 他們也知道，如果直接從中國進口，價格會比現在低很多，但是他們沒有大批量采購的實力，所 以如果中國出口商沒有當地的批發倉庫，就無法進一步溝通，與零售商合作的可能性也就沒有了；
3、現在世界經濟不景氣，為了讓錢包里的錢更值錢，客戶的購買行為變得極為謹慎。無形中也拉長了采購周期，使得110米跨欄角逐變成了馬拉松 比賽；
4、“守株待兔”的落伍意識：對于展會，大部分外貿業務員只是習慣性地邀請老客戶參觀展會，雖然他們也抱著發展新客戶的想法踏上了飛機，但 三天他只是守著他的展位等著客人，期待著匆匆經過走廊的客人能看到他們的產品，進入展位看看，期待著一個大客戶從天而降。如果沒有人 參觀，就會抱怨今年的展覽不受歡迎。
怎么破局？
其實展會的準備工作不僅包括展臺搭建、樣品制作、展品運輸以及機票酒店的預訂，更重要的是展前的客戶聯系工作，不僅僅是老客戶的邀請， 還要盡可能的邀請。 許多新客戶和潛在客戶前來參觀展位，這項工作應在展會開始前半年開始。
客戶在和好選客資訊顧問溝通之后，調整了狀態，重新啟航，效果很快的呈現出來，參展之前，結合好選客“貿易通”中的海關數據買家分析報告，找到各大市場商有實力的經銷商，終端采購以及零售商每個業務應邀不低于20家客戶來他們的展會商，保證了他們在展會上至少拿到了150家客戶資源，他們已經溝通比較深入了，邀請他們來展會，參觀你的展位，邀請他們和你討論一些具體的問題，我想，這樣更 比六年以前收到150張名片還好。 畢竟150位客人都來你的展位，都有問題要和你面對面交流，成交的幾率自然會更高。
展會過程中結合買家的采購情況，他們會給到定制化的報價方案，產品方案，服務方案。大大提高了客戶的滿意度。
展會后除了展會上敲定的客戶，他們還會了解沒有合作的客戶的真實需求，再次判斷下客戶客戶供貨鏈以及產品結果，對癥下藥，陸續的的拿到喜報
最終他們在19年的展會后，除了線上直接簽約的6個客戶之外，后面3個月內陸續簽約了8個客戶。所以通過展會開發并不是沒有效果了，而是我們沒有結合好現有的新型營銷渠道更充分的開展展會。
