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展會達不到預期目標
展會達不到預期目標
簡介:

好選客系統專注于外貿客戶開發,向外貿企業提供搜索引擎,客戶畫像,貿易數據,社交媒體,地圖找客戶,全球展會采購商,whatsapp營銷,全球商業數據等八大外貿找客戶渠道,解決中小企業找外貿客戶難題....

詳細介紹:

為什么展會效果越來越差? 為什么展會上熱議的嘉賓在展會結束后就消失了,不回郵件,電話也找不到人? 這讓你很困惑?  

 我有這樣一個客戶,六年前,一位參展商參加了廣交會。 他在三天內收到的名片數量是150張。訂單在展會結束后三個月內完成,平均每屆可以開發5-6個新客戶。 五年前開始參加專業展會(因為感覺廣交會是綜合性展會,參觀者質量參差不齊),三天能收到的名片數量是100張,下單要在展覽結束后半年內完成。 可以開發2-3個新客戶。 四年前繼續參加專業展會,但三天收到的名片數量不到60張,展會后也沒有開發新客戶。


 展會效果越來越差。 主要有幾個原因: 

1、一些來展會的客人已經有了自己穩定的供應商。 他們來展會只是為了了解市場情況。 貨比三家,他們會相應地向老供應商提出議價要求;  

2、進出展廳的客人中,很大一部分是本地零售商。 他們也知道,如果直接從中國進口,價格會比現在低很多,但是他們沒有大批量采購的實力,所  以如果中國出口商沒有當地的批發倉庫,就無法進一步溝通,與零售商合作的可能性也就沒有了;  

3、現在世界經濟不景氣,為了讓錢包里的錢更值錢,客戶的購買行為變得極為謹慎。無形中也拉長了采購周期,使得110米跨欄角逐變成了馬拉松    比賽;

4、“守株待兔”的落伍意識:對于展會,大部分外貿業務員只是習慣性地邀請老客戶參觀展會,雖然他們也抱著發展新客戶的想法踏上了飛機,但   三天他只是守著他的展位等著客人,期待著匆匆經過走廊的客人能看到他們的產品,進入展位看看,期待著一個大客戶從天而降。如果沒有人         參觀,就會抱怨今年的展覽不受歡迎。  

怎么破局?  

 其實展會的準備工作不僅包括展臺搭建、樣品制作、展品運輸以及機票酒店的預訂,更重要的是展前的客戶聯系工作,不僅僅是老客戶的邀請,         還要盡可能的邀請。 許多新客戶和潛在客戶前來參觀展位,這項工作應在展會開始前半年開始。


圖片990.png


 客戶在和好選客資訊顧問溝通之后,調整了狀態,重新啟航,效果很快的呈現出來,參展之前,結合好選客“貿易通”中的海關數據買家分析報告,找到各大市場商有實力的經銷商,終端采購以及零售商每個業務應邀不低于20家客戶來他們的展會商,保證了他們在展會上至少拿到了150家客戶資源,他們已經溝通比較深入了,邀請他們來展會,參觀你的展位,邀請他們和你討論一些具體的問題,我想,這樣更 比六年以前收到150張名片還好。 畢竟150位客人都來你的展位,都有問題要和你面對面交流,成交的幾率自然會更高。

展會過程中結合買家的采購情況,他們會給到定制化的報價方案,產品方案,服務方案。大大提高了客戶的滿意度。  


外貿人利用展會尋找客戶


展會后除了展會上敲定的客戶,他們還會了解沒有合作的客戶的真實需求,再次判斷下客戶客戶供貨鏈以及產品結果,對癥下藥,陸續的的拿到喜報


外貿找客戶



外貿開發客戶渠道


最終他們在19年的展會后,除了線上直接簽約的6個客戶之外,后面3個月內陸續簽約了8個客戶。所以通過展會開發并不是沒有效果了,而是我們沒有結合好現有的新型營銷渠道更充分的開展展會。


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